2.  Áudio Palestra – Técnicas de Vendas – CD áudio

AS 10 MELHORES TÉCNICAS DE VENDAS DE TODOS OS TEMPOS
E que funcionam hoje para você vender mais e melhor
Um CD inédito para você aumentar suas vendas com técnicas que realmente funcionam.
Mostra as 10 técnicas que receberiam o Oscar de As Melhores de Todos os Tempos.

(Atenção: você também tem a opção de adquirir apenas o texto deste CD áudio. Entre em ebook 18 Soluções de Maurício Góis para o seu dia-a-dia).

Leia a Introdução do CD As 10 Melhores Técnicas de Vendas de Todos os Tempos:
Uma pergunta que todo gerente ou profissional de vendas já fez pelo menos alguma vez na vida é a seguinte: – Quantas técnicas ou recursos de vendas eu preciso para vender? Ou será que eu preciso apenas de uma só que me ajude a diagnosticar necessidades, a apresentar alternativas de solução, ser um encantador de clientes e um gerador de lucros?

Todo mundo quer saber: Quais são as melhores técnicas de vendas do mundo? Não técnicas manipuladoras, ou técnicas que amaciam a inteligência do cliente, mas os recursos da venda ganha-ganha, onde o cliente ganha e o profissional de vendas também ganha.

Bem, nós vamos mostrar agora os 10 mais famosos, funcionais, práticos e simples Recursos ou Técnicas de Venda de Todos os Tempos para você vender mais e melhor. Digamos assim que essas técnicas ganharam o Prêmio: O Oscar das Melhores Técnicas de Persuasão do Milênio. Tudo foi colocado em ordem de importância relativa ou em ordem didática, mas todas são excelentes dependendo do cliente, produto ou situação. Essas técnicas todas são essenciais ou fatais para você se disparar para o êxito completo em vendas. Você vai ver as técnicas de vendas que mais dão certo em vendas hoje.

Entre elas, existem algumas que são “eternas” e clássicas e outras que são mais modernas. Os critérios para classificar essas técnicas desde o décimo lugar até o primeiro foram apenas 3:funcionalidade, praticidade e simplicidade.

A pontuação aqui não significa que a técnica que ficou em décimo lugar é inferior à que ficou em primeiro e, sim, que a que ficou em primeiro lugar recebeu nota maior no que se refere a levar o cliente a decidir a compra. Diante de centenas de técnicas que se candidataram a ficar entre as 10 Mais do Milênio nós usamos esses 3 critérios.

No ítem Funcionalidade nós perguntamos: – A técnica funciona mesmo? Funcionou ontem, mas funciona ainda hoje na Era do Caos e da Revolução do Conhecimento? Neste ítem que foi eliminatório, a funcionalidade, todas as técnicas receberam notas excelentes. O próximo passo foi praticidade. Nós perguntamos: Mas ela pode ser usada em todos os produtos e serviços? Em todos os cenários da venda? Em todos os clientes?

Ou ela é rica numa situação e pobre em outra? E, por fim, no critério simplicidade nós perguntamos: Mas essa técnica que funciona e é prática, ela é simples, isto é, ela depende muito de habilidades especiais do vendedor como inteligência verbal, ou habilidades persuasivas ou só da boa vontade e iniciativa? E foi assim que nós selecionamos e vamos mostrar para você as

Técnicas que passaram por todos os testes e se revelaram as 10 Mais Poderosas de todos os tempos.
Mas, antes de apresentá-las, cabe uma pergunta: – Qual é a melhor delas? Bem, essa não é a pergunta certa. A pergunta certa é:

– Qual é a melhor delas para mim? A melhor técnica de vendas do mundo é aquela que mais se parece com o seu jeito de ser, que mais respeita sua personalidade, que mais se adapta a seu estilo de vendas.

Portanto, estude cada uma delas, aplique e pratique no seu dia-a-dia uma por uma e, logo logo você mesmo vai descobrir qual a que mais combina com sua maneira de ser.

Bem, vamos conhecer as técnicas campeãs: (continua).